Как производить жидкость для электронных сигарет в 2021 году?

Привет всем производителям Е-жидкостей!)

Осталось совсем немного дней до 2021, и этот наступающий год, пожалуй, самый нежданный для нас всех... Однако это лишь на первый взгляд! Забегая вперед поделюсь, что не все так плохо, на самом деле. 

В этой статейке постараюсь максимально внятно объяснить к какому решению мы пришли для продолжения ведения бизнеса в сфере производства Е-жидкостей, при этом оставаться на плаву и в рамках нового законодательства. Ни для кого не секрет, что акциз - это хорошо, и в целом этот день должен был настать рано или поздно, однако то, что предоставили нам "с верхов" - практически невозможно связывать с современными реалиями. Все было бы хорошо, если к примеру 3грн/мл мы платили за готовую конечную продукцию по примеру "30мл жидкости - 90грн налог", однако для запуска подобного производства конечный продукт подорожает не на 90грн, а на что-то около +300-400грн, что уже кардинально меняет картину. Это без учета покупки лицензии стоимостью 500000грн/год, белого прихода компонентов (которые тоже будут иметь цену выше, чем сейчас) и прочих прелестей. Одним из немаловажных нюансов - документация конечных вейп-шопов на реализацию подакцизной продукции. Тут ФОП второго типа уже не сработает (нужен переход на общую систему налогообложения и РРО). Все эти процессы в целом можно выполнить и получить конечный продукт с акцизной маркой и всеми документами, однако тут догоняет ключевой вопрос: нужно ли?

Рассмотрим второй сценарий, где в выигрыше остаются как поставщики/производители, так и шопы/конечный потребитель.  

С учетом вышесказанного, оптимальным и идеальным решением на сегодняшний день будет разделение Е-жидкости на отдельные компоненты. Их всего три. Пройдемся по всем компонентам:

          1. Ароматизаторы и Пропиленгликоль:

Берем эти два компонента как одно-единое только потому, что ароматизаторы фактически состоят из пропиленгликоля и при получении ТУ нет необходимости их разделять. Вопрос наличия ТУ и УКТВЭД каждый производитель может сделать для себя при необходимости, и при необходимости вы сможете скачать сертификаты качества с нашего сайта (сертификаты будут добавлены несколько позже). Ароматизаторы в данном случае нужно предоставлять в виде готового премикса в стандартном флаконе, куда останется добавить глицерин + бустер. Тобишь новый формат - вместо готовой жидкости идет производство только премиксов аром + подгон пропиленгликоля таким образом, что бы конечному потребителю оставалось дополнить состав исключительно глицерином (для получения нулевки) и никобустером (для получения определённой крепости). Например, если конечный продукт подразумевает соотношение vg/pg 50/50, то половину флакона нужно заполнить только аромами и при необходимости долить пропиленгликоля. Остальные 50% флакона оставляем пустым.

          2. Никотиновый бустер:

Тут поговорим чуть подробнее😁

Бустер в данном случае аналогично премиксу ароматизаторов+пропиленгликоля - не подлежит налогообложению, т.к. не является смесью для прямого применения в электронных испарителях. Это второй товар из комплекта, который мы предлагаем добавить в продажу. Сами бустеры на первых стадиях запуска будут в формате 1.5мл/500мг для соли и 2мл/100мг для органики. Такие объемы позволят конечному потребителю удобно манипулировать с выбором крепости, использовав один или несколько бустеров для получения желаемой крепости. Выглядеть будут бустеры как на фото ниже, с возможностью вскрытия БЕЗ применения сторонних предметов (ножниц и тд). Для вскрытия бустера достаточно крутить крышку вокруг своей оси.

Ценообразование будет корректироваться в меру "разгона оборотов" и налаживания производственной линии. Есть крутые планы и идеи в этом направлении, которые возможно осуществить лишь по истечению определенного времени. В эти планы входят как удешевление их стоимости, так и предоставление дополнительных возможностей по нанесению печати, упаковки в коробки заказчика и тд, что позволит конечному пользователю купить сразу набор премикса + ваш брендированный бустер. 

Вместе с бустерами все наши клиенты получат Сертификат Качества, ТУ и УКТЗЕД, что в свою очередь даст полное право на дальнейшую беспрепятственную реализацию продукции не имея никакого прямого отношения к жидкостям для электронных сигарет. 

          3. Глицерин

Тут есть две дороги. 

• Предлагать вейп-шопам свой глицерин в брендированном флаконе, что бы у потребителя была возможность "купить полный набор" всех компонентов вашего бренда.
• Оставить глицерин вейп-шопа, где каждый продавец сможет воспользоваться возможностью продавать дополнительное сырье.

Подведя итог, давайте рассмотрим плюсы и минусы второй схемы и сравним его с первым вариантом.

Минусы:

1. Неудобство. Как для производителя, так и для шопа - это вроде как дополнительная забота, но тут не все так однозначно, потому что позже плюсов будет больше 😂
2. Больше тары (сохранение экологии придется немного отложить, увы.)

Плюсы:

1. Максимальная сохранность стоимости конечного продукта. Как не крути, все манипуляции будут напрасны, если пострадает "карман конечного потребителя". Расчеты на приход бустера и дальнейшую его реализацию каждый сможет посчитать самостоятельно, с учетом средней наценки х2 для каждого участника цепочки (поставщик > производитель/шоп > конечный потребитель). 
2. Отсутствие нужды в замешивании разных крепостей.  Если раньше производителю и магазину нужно было заботиться о наличии жидкостей разных крепостей, то с новым форматом этот вопрос пропадает. Достаточно иметь премикс и никобустер. Отсюда сразу вытекает несколько новых возможностей:

• Конечный потребитель сможет самостоятельно находясь в магазине выбрать любое количество бустеров для получения необходимой крепости.
• От части расширяется общая линейка ранее существующих крепостей. Например, если вы производили крепости 25 и 50мг, то теперь можно будет мешать значительно больше разновидностей, использовав всевозможные комбинации бустеров. 

      3. Меньше заморозки средств на сырье. Из-за отсутствия нужды в замешивании разных крепостей, производителям/шопам не нужно хранить большое количество сырья. При этом, сей факт никак не повлияет на общее количество продаж и наоборот, даст возможность универсально использовать каждый премикс/бустер по критериям покупателя. 

      4. Отсутствие необходимости перехода в общую систему налогообложения и наличие РРО. Поскольку нет подакцизных товаров - нет необходимости в наличии лицензии и прочих допусков к работе с подакцизными товарами. 

      5. Сохранность/увеличение дохода для производителей и вейп-шопов с продаж одного набора. Для детального понимания этого пункта - каждому нужна своя индивидуальная калькуляция 😁

      6. Несравнимая с акцизной продукцией стоимость конечного продукта. 

Для привлечения дополнительной аудитории к своей продукции, настоятельно будем рекомендовать всем производителя брендировать свои бустеры с помощью презентабельных коробок. Это поможет конечному потребителю покупать сразу набор из нескольких бустеров (предварительно, в одном блистере будет 4 или 5 бустеров) вашего бренда, ведь иметь набор от любимого производителя всегда приятнее. У шопов же будет возможность предоставлять скидки при покупке набора бустеров, получив некий "мини ОПТ". На коробках будет возможность нанести всю информацию касаемо рекомендаций к применению, кода УКТЗЕД, ТУ и тд.

Да, выглядит все как безумие. К такому формату нужно привыкнуть всем участникам рынка. Но объективно, на текущем этапе это актуальный и рабочий метод продолжать свою деятельность в 2021 оставаясь при этом не на теневом рынке.

P. S.  старт продаж ориентировочно после праздников    ✌️

Для живого обсуждения деталей залетайте в наш недавно созданный телеграм канал